网络营销与传统营销的整合力量
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作者：girl 发布日期：2007-03-21 ↓以下是文章部份文字内容↓ |
现今的互联网时代，网络汇集了海量的信息。不论你想了解什么信息，网络都会以意想不到的速度将其展现在眼前。这就为网络营销搭建了一个广阔的平台。
网络营销来源于英文的Internet Marketing，通过互联网进行市场推广与营销。随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业认识到，要在竞争日益激烈的国际市场中持续发展，进行网络营销是他们的必然选择。于是，网络营销由最初几家大公司扩展到中小企业，到现在几乎每家企业都拥有自己的主页。那么，网络营销的魅力为何会如此之大呢？
首先，应从网络营销所依托的平台——互联网说起。互联网是最广泛的信息交流平台，没有时间、空间、地域、国别的限制。企业通过网络可随时发布信息，把自己的产品展示在每个客户眼前。此外，网络营销还能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。
就消费者来说，利用网络在全球范围内购买产品，可以在短时间内完成对众多同类产品的比较与筛选，这就远不止传统意义上的“货比三家”。网上采购甚至可绕过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。加之现在的物流业也非常发达，完全可以做到“闭门家中坐，货从网上来。”这种购买方式在生活节奏越来越快的今天正迅速流行起来。
但是网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分是建立在互联网基础上借助于互联网手段来实现一定目标的一种营销手段。网上营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。它作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将已经取代了传统营销。互联网作为新兴的虚拟市场，是一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但是它覆盖的群体只是整个市场中的一部分。对于许多消费者来说，他们更愿意选择传统方式来进行沟通，正如报纸有了网上电子版本后，并没有冲击原来的印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。另外传统营销中一些以人为本的营销策略所具有的独特亲和力也是网络营销无法替代的。可是传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。所以，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法一定要与网络相结合，并充分运用网上的各项资源形成以最低成本投入获得最大市场份额的新型营销模式。
就本公司来说，从2000年建立公司主页始，便开始利用网络展开宣传。一般情况下，客户从一些传统宣传渠道获知公司产品。如果客户致电要求进一步了解产品，我们就会推荐公司进入公司的主页。在那里，他们能看到丰富的产品信息及相关资料，界面友好且易于操作。因此，客户通过网络可以获取产品所需的信息，当然有些客户会亲临公司以获取更加直观的资料。这一阶段网络还只是整个营销过程中宣传环节的一个辅助工具。
2005年11月，公司注册为“中焊网”的会员，这是我们网络营销的一个转折点。网络开始在贸易中，特别是对外贸易中扮演起了举足轻重的角色。“中焊网”提供平台让我们建立自己的展厅来发布产品信息。买家看到适合自己的产品便会给我们发送询盘以了解更多相关信息，如果双方觉得条件合适就可以通过邮件进行更深一步的商议，包括价格、付款方式、包装、装运等。在一切条款谈妥后就可以下订单开始正式的交易了。买方不必到卖方公司商讨买卖事宜，整个过程就可以这样在互联网上一步步完成，这就大大降低了采购成本。虽然其间也不乏亲自来公司考察的国外客户，但是这一切都源于网络。
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